Para hacer una planeación eficiente en el mercado, una compañía debe saber si el mercado para su producto es vertical u horizontal. Hay un mercado de negocios vertical cuando un producto de una compañía es utilizable prácticamente para todas las empresas en solo una o dos empresas. Por ejemplo el tren de aterrizaje de los aviones se planea solo para el mercado de los armadores de aeronaves, pero cada armador de esta es un cliente potencial. Un mercado de negocios horizontal es aquel en el que muchas industrias pueden utilizar el producto de una compañía. Algunos componentes y suministros de negocios, como los motores pequeños de General Electric. Los aceites y grasa lubricantes de Penzoil.
En el programa de mercado de una compañía influye de ordinario el que sus mercados sean verticales u horizontales. Es un mercado vertical el producto que puede confeccionarse para que cumpla con las necesidades especificas de una industria, sin embargo, esta tienen que comprar lo suficiente para sostener esta especialización.
Fuente: Kotler & Armstrong – Fundamentos de Marketing
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