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Estrategias de Introducción al Mercado




Estrategia viene de la palabra strategos que significa general, queriendo decir en forma más amplia, un general en un campo de batalla en plena guerra. El director o promotor del proyecto toma la posición de un general que va a iniciar una batalla. ¿Contra quién?, pues contra todos los oferentes actuales que ya están en el mercado, y que por ese solo hecho, ya llevan una delantera, y la guerra es precisamente por ganar una parte del mercado.

¿Cómo determinar el Precio?




En cualquier tipo de producto, así sea éste de exportación, hay diferentes calidades y diferentes precios. El precio también está influido por la cantidad que se compre. Para tener una base de cálculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio promedio, ya que el precio al que vendemos y compramos es muy distinto de acuerdo al tipo de establecimiento (detallista, mayorista, cadena de autoservicio) y a la calidad del producto (buena, muy mala, excelente).

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