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Estrategias de venta

El objetivo principal de cualquier negocio es permanecer en el mercado y ser competitivo. Para ello debes implementar una estrategia efectiva de ventas que contemple:

Detección de oportunidades

Detectar áreas de oportunidad en tu proyecto es vital para que crezca en el mercado competitivo, para ello se utiliza un proceso denominado mejora continua, el cual se implementa con un sistema basado en objetivos para incrementar su eficiencia y productividad. Esta metodología tiene cuatro etapas, las cuales debes llevar a cabo para lograr una mejora continua.

Infografía 15. ¿Qué es un proyecto de inversión?

A continuación se desglosa una infografía de elaboración propia que retoma algunos de los aspectos principales de una entrada previamente publicada en este blog, que es el de ¿Qué es un proyecto de Inversión?, cuya información esta resumida de manera "práctica" en esta imagen que espero sea mucho de su agrado y utilidad.

Cronograma y Desarrollo del Proyecto

Debes planear cuándo se realizará el proyecto y en qué secuencia, para evitar contratiempos y gastos innecesarios.

1.      Reúne información necesaria para elaborar un cronograma de actividades, respondiendo las preguntas:

Análisis de Sensibilidad

·         Te permite determinar qué tan expuesto se encuentra tu proyecto frente a factores de riesgo.
·         Para elaborarlo calcula cuando cambia la TIR de tu proyecto analizando:
o   Incremento Inversión Inicial.
o   Decremento Ingresos o FNE.
o   TIR > TREMA bajo cualquier circunstancia.

Tasa Interna de Retorno

La TIR es otro factor que se utiliza para determinar la viabilidad de tu negocio, es un dato que analizan los inversores para decidir si invierten o no en tu proyecto.

Valor Presente Neto

Para conseguir que los inversores se interesen en tu proyecto debes contar con un análisis financiero que respalde su viabilidad, para ello estima la tasa mínima y calcula el VPN.

Período de Recuperación de la Inversión

Para conocer en qué tiempo recuperarás la inversión inicial necesitas saber:
·         Inversión Inicial del Proyecto.
·         Estimación de costos.
·         Flujo Neto de Efectivo.

Insumos y Equipos

Definido el plan de producción especifica los insumos y materias primas que se requieren en un periodo determinado, los equipos y herramientas que se utilizarán.

Gastos de Nómina

Una vez que has determinado el número de colaboradores estima los gastos que involucrarán su salario mensual, así como las obligaciones que apliquen a tu localidad en material laboral.

Plan de Producción

Realízalo para saber si tu negocio y puedes establecer las jornadas de trabajo y la producción que tendrá.

Plan Integral de Comunicación









Su trascendencia está en la relación que establece con sus consumidores y usuarios y que le permite conocer (por ejemplo, a través de la investigación de mercados) sus deseos y necesidades, para luego ofrecerles productos y servicios que los satisfagan. Desde cualquier ángulo, es una forma de comunicación.

Plan de Mercadotecnia









No se puede concebir una organización sin un plan anual de mercadotecnia que dirija correctamente sus esfuerzos para colocarse exitosamente en el mercado.

Plan Comercial, Comunicación









Plan Comercial.
Lo más ortodoxo es presentar por separado este plan, que en realidad es el plan de mercadotecnia. En el plan de negocio se debe hacer un bosquejo de los objetivos y metas, estrategias y tácticas de mercadotecnia y comercialización, para tener una visión inicial de las acciones que en este tema se realizarán. Básicamente incluye lo relativo a investigación de mercados, marca, logo, tipografía, producto o servicio, etiqueta, empaque y distribución o plaza y, someramente, ventas.

Planes de Negocio









Una vez que se ha concluido el estudio de factibilidad de negocio, y con base en él, se elabora el plan de negocios, con el cual le daremos toda la formalidad al proyecto, ya sea para iniciar una empresa o para lanzar al mercado un producto o servicio, por lo que es insustituible y toda organización que se jacte de estar profesionalizada no debe pasarlo por alto.

Inicio de una empresa










·         Es necesario estar plenamente convencido de la idea que se tuvo en principio, pues para hacer o lograr algo, primero debe soñarse, desearse.
·         El proyecto debe ser desarrollado de manera clara, concisa y entendible para cualquiera.
·         Tener muy claro que todo proyecto requiere de apoyo financiero para llevarlo a cabo; hay que considerar el capital.

25 Preguntas de Administración IV






1
Es quien dirige las funciones de una dirección o departamento.
Funcionario
2
Es un atributo original y adicional que se le genera a un producto o servicio, con el fin de proporcionarle un valor comercial más alto y que los diferencia con relación a los competidores.
Ventaja Competitiva
3
Es un cuerpo de funciones básicas que tiene una empresa para controlar, supervisar, evaluar la capacidad y dedicación de funcionarios y empleados.
Guía de Operación
4
Es un índice que se determina al dividir la utilidad registrada entre la inversión realizada, entre más alto sea el coeficiente obtenido, la empresa dispone de mayor.
Rentabilidad
5
Es un intercambio legal y legítimo de productos o servicios, entre un vendedor y un comprador.
Negocio
6
Es un proceso a través del cual se coordinan los recursos de un grupo social con el fin de lograr la máxima eficacia, calidad y productividad en el logro de sus objetivos.
Administración
7
Es un Sistema de Mejoramiento Continuo que implica un procedimiento de gestión empresarial bajo el concepto de mejora continua, el cual comprende precisamente al control y aseguramiento de calidad.
Calidad Total
8
Es una declaración de políticas, principios o reglas que guían el comportamiento, de empleados, funcionarios, administradores o simplemente la vida diaria.
Código de Ética
9
Es una entidad pública o privada donde forja ganancia, y cuyo objetivo es satisfacer deseos tratando de obtener la mayor rentabilidad posible.
Empresa
10
Es una estrategia que radica en la contratación de empresas especializadas para que lleven a cabo procesos, funciones y tareas secundarias o complementarias y que no constituyen parte del giro natural de la empresa.
Outsourcing
11
Es una etapa histórica de los Sistemas de Mejoramiento Continuo en la que su estrategia era hacer los productos bien, sin importar el coste o esfuerzo requerido.
Artesanal
12
Es una forma de evaluación que pondera aspectos positivos y negativos, presentes y futuros.
Matriz FODA
13
Es una necesidad que para ser complacida toma la forma de una marca, producto, servicio o empresa determinada.
Deseo
14
Es una parte de la Filosofía que trata de la moral y de las obligaciones del ser humano.
Ética
15
Es una técnica que tiene como finalidad redefinir los procesos de una empresa de forma esencial, de tal suerte que se puedan realizar cambios y optimizaciones extraordinarias.
Reingeniería de Procesos
16
Esta área  por lo general se encarga de cosas que no competen al giro natural de la empresa, como la salud, seguridad, mantenimiento y limpieza de la compañía.
Servicios Generales
17
Esta área se encarga de proveer a la empresa del personal con el perfil idóneo para cubrir sus puestos de trabajo.
Área de Recursos Humanos
18
Esta área se encarga del aseo, limpieza y orden de la empresa.
Servicios Generales.
19
Esta clase de empresas se encargan de transformar la materia prima.
Empresa Manufacturera
20
Establecen el orden cronológico y la secuencia de actividades que deben de seguirse en la realización de un trabajo repetitivo.
Procedimientos
21
Este departamento o área de la empresa debe coadyuvar en el desarrollo de un ambiente laboral conveniente para todos.
Área de Recursos Humanos
22
Este estudio consiste en ver que tan rentable puede ser el negocio.
Estudio de Factibilidad del Negocio
23
Este plan es un conjunto de estrategias que consisten en implementar el concepto creativo, a través del cual se dan a conocer a las personas los aspectos más importantes de una empresa, producto o servicio.
Plan de Publicidad
24
Este plan le da formalidad al proyecto de negocio dada la conclusión del estudio de factibilidad del negocio.
Plan de Negocio
25
Este tipo de estudio sirve para ver qué posibilidades reales de competición tiene la diversificación o expansión de un negocio ya existente.
Estudio de Mercado


La 3° parte está disponible para su consulta en esta dirección:
https://divinortv.blogspot.com/2017/11/25-preguntas-de-administracion-iii.html

La 5° puede checarse en el siguiente link:
https://divinortv.blogspot.com/2017/11/25-preguntas-de-administracion-v.html

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